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八月份,胡亚和小钱,以及新晋升的片区策划师钱宁,一起去开拓市场,小钱开玩笑说,这是“胡钱”组合。小钱,其实大名是钱少君,胡亚每次听到这个名字,就会想到孙少君。说到孙少君,他在离开杜雁山的公司后,现在在首都的一家地产公司做策划经理。现在又有了新女友,已经见过双方父母,马上就要步入婚姻殿堂了!

胡亚发现前期离开天华公司的大多数人,过得越来越好。其实,这离不开在天华公司工作的过程中学到的知识,积淀的阅历,当然,更离不开个人的自驱力。最近两年,尤其是进入2015年,房地产行业的从业人员流动越来越快,很多置业顾问加入天华公司,连三个月的时间都坚持不了。

认可公司文化,传承公司文化的80后,和部分90后,现在是公司里的中流砥柱。但是像95后,他们对集体的认同感和归属感并不强烈。胡亚眼瞅着从维多利亚广场项目辞职的“拆二代”换了三四个楼盘,依旧在找工作的路上。

之前说铁打的楼盘,流水的销售员,现在楼盘也像走马灯一般进驻又撤出。公司下大力度进行市场开拓,是有原因的。现在的代理行业竞争激烈,合作条件降低了不少,开发商的试错成本也随之降低,耐心也在降低!确切地说,是变得浮躁了!

胡亚几个人,去的是L市的乡镇。虽然是乡镇,但是因为在首都周边,天子脚下,属于交通枢纽地位。镇政府附近有一个二十多层的写字楼,胡亚按照楼层索引页,直接去找开发公司。

拜访开发公司不是守株待兔,而需要主动出击。市场开拓人员,需要在见面的三十秒之内,表明来意,戳中开发商的心,激发开发商对天华公司的了解兴趣。小钱说,拜访开发区的第一分钟太难了,他往往是来不及介绍自己,就被开发商赶了出去。有的时候,刚介绍完自己,就被开发商打断,被委婉得请出来。

胡亚在走访市场的过程中很顺利,她反思了一下,觉得自己的女性身份是一个优势――很多人不会第一时间把女孩子轰出去。除此之外,胡亚觉得这和市场开拓的准备有关。

拜访开发商,需要尽可能得了解开发商信息,诸如开发经历,在建、在售项目,所获荣誉等。但是最好的办法,是通过“别人的嘴巴”来介绍自己,表明自己是某某开发商介绍过来的,可能比单独给开发商戴高帽子有用。当然,多积累一些开发商所开发项目的问题,这个“揭伤疤”其实比“戳心”还要管用,不过需要格外注意表达方式,没有人愿意被人揭短,这无异于露丑!

胡亚认为很有必要对开拓人员进行培训。突然之间,胡亚发现自己有了培训别人的爱好,应该说,是经验分享的爱好。从六月份开始,片区会分派一些新入职人员的培训课程给胡亚,让胡亚做好新人培训工作。进入七月份,胡亚又多了一份市场开拓的工作。刘海虽然在金晨宇面前和胡亚口径一致,表示多承担多成长。但是私下里,总是埋怨胡亚往身上揽的工作太多,不懂得拒绝!

八月份的天气,在街头走路不用五分钟,就会大汗淋漓。找到休息的阴凉地方,胡亚拿出手机,查看片区的信息。结果发现团队人员又销售出三套小户型的写字楼,所以发了一条朋友圈信息,庆贺团队签到!然后往下翻看信息的时候,发现钱宁发布了一条信息,配图是自己被汗水湿透的后背!

胡亚翻看了钱宁的朋友圈信息,结果发现这个男孩喜欢发布工作状态。工作打卡,工作总结,自我感悟,这不是朋友圈,而是职场记录表啊!难怪这个女孩子晋升得这么快,胡亚想到了当年的王宁。是不是带“宁”字的人,都非常聪明呢?

就在胡亚带着两个小跟班在乡镇转悠的时候,刘海打来电话。“亲爱的,你来一下‘水岸名都’接待中心门口!”胡亚三人赶过去的时候,正好看到了刘海。原来,刘海代表公司来和水岸名都的开发商洽谈shopping mall销售的事情。“果然做商业地产的人,在开发商面前地位高!”小钱快言快语,他早就知道胡亚的男朋友是专业做商业地产的!

刘海送胡亚三人回Z市,半路上就让胡亚卸了妆、洗净脸、敷面膜!当然面膜是刘海带来的,他听说胡亚在忙于市场开拓,就提前买好了面膜、护肤品,还有零食,借着来Z市谈合作的机会,来找胡亚!胡亚的皮肤很白,走访市场在阳光下一晒,脸颊发红。去年刘海就注意到胡亚这一点了,所以提醒了胡亚。胡亚今年格外注意防晒,因为,随时可能见公婆。尽管觉得见刘海的父母还遥遥无期,但是想一想包养好这张脸还是很重要的,胡亚也就打起精神做好全面护肤工作!

刘海一边开车,一边数落胡亚不懂得保养皮肤,实际上胡亚的做足了防晒准备!胡亚闭目养神,难得自己的男友一改男神形象,变身为“唠叨大哥”,感受到他的关心,胡亚很是心安!

走到L市的时候,胡亚一行人下车吃饭,就在胡亚兴致勃勃点餐的时候,听到一个声音,一个熟悉而又有点陌生的声音:“胡亚,是你吗?”胡亚转过头,发现后面一桌是两年多不见的龙伟,还有一位小家碧玉的女孩。看着两个人无名指上的情侣戒指,胡亚转瞬明白,龙伟带着女朋友在这里用餐呢!

两伙人互相介绍,彼此认识,然后拼桌。龙伟滔滔不绝地回忆当年,胡亚看得出刘海表情不对劲,就象征性地回复一下龙伟。龙伟的女友帮他布菜,刘海帮胡亚夹菜。钱宁和小钱很识趣得低头吃饭!

钱宁和小钱回宿舍后,就余刘海和胡亚两个人。胡亚觉得刘海气压不对劲,就小心翼翼地问刘海怎么了。刘海脸色复杂地看了胡亚一眼,胡亚莫名其妙。看胡亚还是不开窍,刘海抱了抱自己的女孩,叹了一口气:“那个姓龙的,是不是喜欢你?”胡亚只觉天雷滚滚……

谁说男人的第六感迟钝的?刘海从龙伟废话巨多、掩饰情绪就察觉到了,龙伟对胡亚有不一样的感情!胡亚和刘海解释了半天,才把当年龙伟向自己表白的事情说清楚。刘海的表情多云转晴,胡亚拧了拧他的脸:“你好歹是个总监呢,能不能控制一下情绪?”刘海站直身体,用俯视着胡亚说:“小胡子,不许给爷招蜂引蝶!”胡亚哭笑不得……

刘海离开的第二天,胡亚就收到了丁东快递,打开之后,是一只戒指。除戒指外,还有刘海的一个纸条:给爷戴上!胡亚从没有觉得世界小,遇到龙伟,也只是觉得,老友相遇很难得!直到遇到王总,胡亚才真正觉得,地球之所以是圆的,就是为了让人再见……

胡亚在L市遇到了一位想做楼盘分销的开发商,就和片区策划师钱宁一起,又单独去见了开发商一面。两个人坐车经过一个皮草公司的时候,钱宁非常兴奋得对胡亚说:“快看,这是我们Z市最大的皮草公司,远销欧美呢!”胡亚蓦地想到了当年的一位开发商,星河湾的王总!

当年星河湾五证不齐,存在高利贷,工程款拖延,延期交工等一系列问题。胡亚很久没有去桥西区了,也不知道王总的公司怎么样了,星河湾是不是还在销售!

胡亚和钱宁一起去一个小饭馆吃饭,两个女孩还在讨论开发商的问题。结果,就听到有人在喊:“丫头!”胡亚循声望去,竟然是星河湾项目的开发商王总。

可能胡亚再称呼王总不太合适,因为这位老人一直以年长的长辈自称。这位王大爷谈起胡亚,笑个不停,说道:“你可是我见过的最倔的丫头!为了一万块钱的佣金,能在办公室门口坐一天!”胡亚有点不好意思,但是当年为了团队的佣金,不得已才去天天守大门……

王大爷说起了自己的开发楼盘,也就是星河湾,已经在2015年的年底转手了,过程很曲折。一开始谈的条件是合作开发,王大爷占一半股份,后来因为账务问题,还有规划调整问题,他逐步放弃了自己的合伙股份,最后提出来的要求就是不能亏待工程部的员工,不能拖欠供应商的钱!听到这里,胡亚只觉得很心酸。从人品来讲,王大爷绝对属于好人,但是开发楼盘不逢时,缺乏开发经验,错失了政策福利。最后被迫退出房地产……

钱宁见到王大爷很激动,她认为从事行业能成为业内NO.I是非常风光,也是非常不容易的。王大爷连连摆手:一去不复返了!从2012年之后,成衣生意不好做。现在国家打造环保社会很积极,但是宏观政策,对于皮草公司来讲是大压力。

王大爷的一改之前醉醺醺的模样,精神振奋。现在虽然生意不好做,但是有工作,有家底,就有希望。胡亚见到王大爷之后,感觉很欣慰,能够及时止损,也需要大魄力……

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