第四十九章 明星照亮中介的路 (第1/1页)

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王涛本来想着，能看一看木槿的热闹，毕竟她刚到首郡项目没多久，就去了一次派出所；而那个大闹接待中心的客户，看样子会不依不饶！结果，木槿请回来一座保护神，那个出手帮忙的男人叫做刘恒，和木槿是Z市老乡，而刘恒的T市战友在水岸首郡项目所在地的派出所工作。

可能有人觉得，小小派出所，没有什么值得顾忌的。但是，水岸首郡挂着央企的名号，实际是央企投资，T市本地的稍有名气的开发商开发建设的！强龙还不压地头蛇，更何况是镇守一方的派出所。现在的社会，军人退伍后，能够进入机关事业单位谋个正经差事的，都不是简单人物！

据说，刘恒临走的时候，专门招呼他的战友们，罩着木槿！王涛一眼就瞧出了，那个刘恒对木槿是有意思，一面之缘而已，哪里有那么大的交情让朋友护着一个女孩！王涛可以肯定，那个刘恒是看中木槿了！

木槿没有想那么多，她在追查闹事客户来源。经过几个访客途径排查，木槿最终发现，那位客户最初是一名发单员带到接待中心的，后来又被置业顾问胡亚南电话约访到了水岸首郡接待中心！

做访客排查很容易！毕竟目前的房市，除了线上的各种宣传网站，就是线下的发单员。不过，T市的房地产发单员不同于其他城市――其他城市的发单员大多是中老年，而T市因为生活节奏很慢，中老年生活又富裕，选择当发单员的大多是兼职的年轻人。这也就决定了，这些年轻的发单员能够接触到不同年龄段的客户，带到接待中心的客户也各不相同！

这名代号叫做小美的发单员，是大一的一名在校生，她回忆遇到这批客户时的情形，当时就觉得他注意力不集中，虽然表达能力没问题，但是精神不太正常。木槿的倒是觉得，这个人不是智商有问题，而是情商太低了。另外就是毫不掩饰自己对女性的情绪，虽然说爱美之心人皆有之，但是单纯依靠外貌对他人指手画脚，本来就不礼貌！

经过三四月份的观察，木槿明显感觉T市的市场在转暖。虽然国家层面强调的“去库存”的主基调没有变，房价也没有明显的上调，但是看房客户在增多，众多楼盘的优惠力度在缩小，一切迹象表明，经历了将近一年半的房市寒冬，正在慢慢迎来复苏的春天。

木槿问了问Z市的段经理和海燕，她们都反映，Z市还没有房市转暖迹象。倒是江儒星，他专门给木槿打电话，问她要不要加盟儒家房产。木槿听说了胡亚在年初加盟儒家房产的事情，她觉得，江儒星应该来T市。谁知，江儒星哈哈大笑说道：“T市已经十家加盟店了！我现在等的是，开发商和渠道公司对中介的需求爆发！”

江儒星的话真的点醒了木槿！对啊，可以通过整合中介，来增加接待中心的访客数量。这是2013年的时候，木槿点拨胡亚时出的点子。当年胡亚用自己的成交客户奖金来刺激中介带客户，到如今，开发商完全可以承担这部分奖励费用。至于联系中介的人，就是每天负责带领发单员团队外出的人。

木槿的大脑飞速旋转，她将自己头脑中出现的关键词一一记在纸上。然后利用一晚上的时间，进行关键词关系梳理。最后，进行了全方位的整合中介的客户带访方案。

木槿的这套方案，也成为天华代理公司的组建电商公司时，参考的运营模式。

木槿首先找到了T市的城市地图，按照街道，每天安排一个人，进行街头走访，为沿街中介拍照留底，回到接待中心后绘制中介城市地图。

其次，按照中介地图的街道分布情况，让置业顾问专人负责相应的街道。置业顾问前去说服中介与接待中心合作。合作条件为，带客户前往接待中心看房子，奖励100元；客户成功购房，开发商奖励中介5000元；一旦中介成功带领10批客户购房，开发商提高奖励金为10000元！

最后，木槿开始了说服开发商的攻坚任务！就连王涛，看到成百上千上万的奖励金，也有点懵圈，他觉得木槿有点胡闹！木槿最终是用“把中介当做转介绍的业主”这个类比，终于让开发商明白了“全民营销”的含义！

在具体实施环节，木槿发现置业顾问跑中介谈合作的积极性不高，木槿第一时间，向开发商申请对置业顾问的奖励金！开发商对接人张斌有点无奈，觉得木槿总是想让开发商掏钱，有点不地道，然后张斌和全体甲方拒绝了奖励置业顾问的请求。木槿只好寻求公司总部的支援。

木槿的工作思路，正好被策划部经理赵君看中了。赵经理看过很多实践课例，但是没有解决中介走访问题和奖励费用兑现问题。

为了提升水岸首郡项目的整体形象，木槿和片区策划师吴硕专门设计了一次“全城寻找‘李飞刀’”的营销活动。

活动形式第一步是：全城发通知，告知大家90年代的影视巨星、“李飞刀”的扮演者乔军将来T市演出！

第二步是，由巨星乔军舞台献唱，然后公布水岸首郡项目关于“与中介合作”协议书。宣布楼盘合作政策。

第三步是，打造水岸首郡项目的亲民形象，专门在活动现场，派发乔军的签名照！

一连串的活动执行下去，水岸首郡项目可以说是家喻户晓了！反观逃避营销策略的王涛，他的销售团队每次都灰溜溜得坐在角落里。

王涛忍不住问木槿：“乔军好歹也是曾经的巨星，怎么就沦落到到二线城市走穴串场呢！”

木槿以“开发商给钱多”来转移王涛的注意视线。夜深人静的时候，木槿也觉得那些曾经的“影视明星”颇有“晚景凄凉”的意味。但是。他们至少还能做自己喜欢的事情，并且能够得到相应的不菲的劳动报酬！

通过明星秀，越来越多的项目开始把目光投上了“中介”在渠道上混得开的能力！总的来讲，算是“明星星途照量了中介们的道路……”

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