第四十七章 社会话题营销 (第1/1页)

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木槿用的是话题营销。这个话题，是因为她刚到项目上，就听说了水岸首郡的置业顾问张婷和她的IT男友赵信徳的爱情故事。

张婷和她的男朋友是自由恋爱，经过五年爱情长跑，两个人现在到了谈婚论嫁的阶段。张婷想要一个别开生面的告白仪式，最好是能轰动全城的。身为程序员的赵信徳，虽然舍得花钱，但是对于浪漫告白的情节比较头疼。不过，他们正好给了木槿灵感。

三月初，T市各大报刊的新闻头条是“寻人启事”，副标题是“寻找326路公交车上的最美女孩”，配图为一张美丽的女孩背影照片。

故事发生在三月一日326路公交车上，一位女孩在上车的时候，帮一位忘记带钱的乘客投币，并且在坐车途中主动给一位大妈让座。这是男孩第二次遇到这位人美心善的女孩了，上次是女孩热心地帮一位大叔指路。男孩没有来得及问女孩联系方式，只是匆忙之间拍下了女孩下车时候的美丽背影！

男孩不知道女孩来自哪里，去往何方。但是在同一辆车上相遇两次，并且是留下深刻印象的两次相遇。男孩认为这是冥冥之中的缘分！这是“因为在人群中多看了她一眼”！现在，男孩决定全城寻人，寻找这份命中注定的缘分！

“寻人启事”刊发之后，引起人们的广泛热议。有的人在讨论男孩的家庭，肯定很有钱，能在各大版面头条刊登广告。有的人在讨论女孩的长相，觉得女孩肯定是美到极致的相貌，才让人一眼惊艳印象深刻！有的人在讨论，女孩的良好品质，能在生活中坚持做好事，品质胜于一切。还有的人提出质疑，有钱人还坐公交车，还全城寻人，会不会是炒作？当然，世界纷纷扰扰，有的人是胜券在握。

三天后，男孩再次在各大报纸头条发布寻人启事，这次的配图是一张素描人像。内容为：人美心善的姑娘，这是我拜托人，按照我的描述画出来的你的画像。请相信我，你在我心中比画像更美！

很多人看到画像后，结合326路公交车，开始沿着公交线路蹲守，想一睹女孩芳容。当然，女孩是不会轻易出现的。但是，有不少人反映，在水岸首郡项目接待中心，看到过和之前画像中的女孩相似的人。因为“相似”，不少人选择去水岸首郡接待中心去看这位女孩。

三天又过去了，报纸头条再次被男孩的头条新闻占据――“是你吗？”副标题：水岸首郡接待中心的置业顾问张婷。配图是热心人士拍下的张婷的照片，照片中的张婷落落大方，端庄秀丽充满职业感。

不少人开始吐槽，搞了半天，是为了给水岸首郡楼盘做广告啊！还有不少人持反对意见，他们坚信爱情的力量。还有的人觉得，男孩应该很快就会在报纸头条露面了……

三天过后，报纸头条刊登了张婷和赵信徳的合影，标题为：感谢命运，让我们相遇相知！合影的背景图片就是水岸首郡接待中心。

市场上的人议论纷纷，觉得这是典型的楼盘炒作。也有的人觉得，这只是男孩寻找女孩过程中的巧合，这个水岸首郡项目的置业顾问素质不错，这个房地产楼盘应该也可以。也有的人，觉得男孩太高调了，两个年轻人很难有好的结果！

一周后，男孩在报纸新闻头条向女孩表白：遇到你，是我人生中最大的幸运！请大家祝福我们！配图是男孩单膝跪地，手持钻戒，在水岸首郡接待中心门前，向女孩求婚的图片。

市场上炸了锅，大家粉粉议论：年轻人的感情怎么能如此草率，刚刚了解没多久就“求婚”，就敢“闪婚”？

近三月底的时候，男孩最后一次发布头条：我们结婚了！配图是两个鲜红的结婚证，以及结婚证上笑脸灿烂的一对新人！

市场惊呼：爱情故事果然存在于媒体端！整个T市的人，用一个月的时间，见证了一对新人的相识、相知、相爱。不少人都说：“我又相信爱情了！”

自从公布张婷的工作地址开始，水岸首郡项目上的访客量络绎不绝。有不少看房的客户都是顺道来看张婷的。当然也有不少人专程来看张婷，顺道把房子看了！总之，木槿的增加水岸首郡市场知名度的目的达到了！张婷想要的“全市瞩目告白”的愿望也达成了！而赵信徳没有花一分钱，就占据了市场上的新闻头条――新闻版面的投入是开发商拿的，央企手笔，不同凡响，而且面子更大！

依靠访客量的提升，天华代理公司的销售团队见了很多客户，储备了不少意向客户。等到三月中旬，不少“寻人启事”事件的吃瓜群众，因为来到水岸首郡，购买了房子。没到三月底，天华代理公司的销售业绩实现了超额完成。

反观另一家销售代理公司，因为经理人的懒惰，他们的销售团队本来想着沾一沾木槿团队的客户量的光，提升一下销售业绩。但是自从木槿来到项目上，她就专门为销售团队召开了“反客户被撬墙角”的培训会议！联合代理下，对方撬客户没有机会了。

每次见到木槿，张斌就觉得，自己一开始小看了她。不过，也不怪张斌，很多人都对女性带有刻板印象，觉得女性在职场上的作为远远不如男性！

木槿的出现，让张斌看到了女性对于感情的把握，对市场客户心理的把握！当然，张斌是不承认木槿比他强的。尽管看到开发商越来越欣赏木槿，甚至有的老总动了念头，打算从天华代理公司“挖人”。

当然，开发商也是从天华公司内部人那里，对木槿在Z市的高超的营销手段，和对团队优秀的管理效果，充分了解之后后，才决定“挖人”的。

但是，木槿的家在Z市，木槿没有留在T市的想法。木槿在等一个机会，就是在T市把握房地产发展转型的机会。木槿需要方向！地产转型，需要多方面考虑……

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