第十一章 自古忠孝难两全 (第1/1页)

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繁忙的九月过去，迎来了同为销售旺季的十月份。十月一黄金周，在Z市市中心的市民广场，房展会正在如火如荼得进行。九月中旬的时候，天华代理公司就向金龙地产建议，参加本年度的房展会。但是付总认为今年的房地产市场很火爆，一方面是因为金龙地产是Z市地产老品牌，市民对其开发的楼盘认可度高，没有必要和其他房企去客户面前混脸熟；另一方面是因为金龙地产有两个项目在售，学府苑在热销阶段，市场已经打开，而皇家嘉园项目已经是尾盘，没有多少房源了——综合来看，没有必要浪费资金去参加房展会。孙少君和段经理与付总沟通之后，回到接待中心满腹牢骚。在孙少君看来，他是才华横溢好青年，有无数的营销点子，可以让学府苑项目销量再上一台阶，在Z市所有楼盘中脱颖而出。但是金龙地产实在是“小家子气”——其他楼盘每逢日历表上的节点，就会为业主赠送礼品，礼品从元宵、粽子、月饼等食品，到鲜花、医疗器械、足浴盆等从不重样——金龙地产对成交客户，赠送礼品就是学府苑抽纸和手提袋！就连九月末的中秋佳节，送给业主的月饼，都是按照成交人数定的！每到过节的时候，学府苑的置业顾问们会专门出去扫盘（即做市场调查），一来去打听其他楼盘节点优惠活动，二来带回来各大楼盘的各种随手礼，主要是食品——女孩们更是一边吃，一边吐槽学府苑太“抠”！

十月一的房展会，正逢中秋节刚过，各楼盘延续中秋活动，本来没有必要再去扫盘。但是卢本雨和龙伟带着徐春、沈莹，打着扫盘和截留客户的名义，带领发单员去了房展会，木槿带着余下的几个人留守接待中心。房展会第一天，各个楼盘的成交量并不多，因为客户眼花缭乱，无从选择，因为客户集中前往房展会，学府苑接待中心冷冷清清。就在木槿对着沙盘记忆房源的时候，一位老人带着酒气蹒跚进门。老人60多岁，两鬓斑白，一对浓眉，眼睛可能是因为喝酒的缘故有点失焦显得无神；衣着很旧，但领口、衣襟和袖口洗得很干净；脚上穿着一双靴子，有点像军靴；老人的手里攥着一瓶白酒，拎着一兜熟食。看到木槿的时候，老人的眼睛瞪大了一些，但是很快又垂下眼皮，嘟囔了一句：“和我闺女长得真像！”

秘书让老人做来访客户登记，胡亚为老人倒上水，正好是木槿的排轮，木槿就走上了谈客桌。老人看见木槿，叹了一口气：“我之前看见过你，还以为我家丫头回来了。你和她二十来岁的时候很像，但是你没有她长得结实……”老人一直在自己说话，也可能是说给木槿听。木槿感觉他不像是看房子的，反正接待中心没有客户，就开始和他闲聊。老人继续讲：“我家闺女出生的时候，我没看见。等我见到她的时候，她都六个月了。从小，她就和我不亲近。后来她上大学了，她妈没了，和我就更没话说了。本来我想，等她毕业了，让她找个普通男人赶紧结婚，结果这孩子去部队了……”说到这里，他的咧嘴笑了一下，但是眼泪从眼角渗了出来，“本来想着，两年后她在部队呆够了，就回来了。但是，她找了个对象，也找了个当兵的……”“我是当兵的，本来想着，等她长大了就理解我了。现在她自己去当兵了。做个安安静静地女孩不挺好吗？”胡亚为老人倒的水，他一口没喝，倒是打开酒瓶，喝了几口。进门的时候，他是略带酒气，说到现在，他已经有了醉意……临走的时候，老人背对着木槿，仰头用手抹了一下脸，木槿想，他是在擦泪吧。“不说了。谢谢你啊孩子，听我说这么多……”老人说完，蹒跚地离开了。从第二天开始，房展会上的客户开始在市场走动，真正挑选房子，发单员也开始频繁往接待中心带客户，留客户电话，学府苑接待中心开始忙起来……

接下来的日子，木槿总是能看到这位拎着酒和熟食的老人，只要木槿不谈客户，老人就会在学府苑接待大厅待一段时间，和她说话——当然，基本上都是老人在说，木槿当听众。多次接触下来，木槿才了解到，老人年轻时是一名军人，和女儿聚少离多，妻子去世时也没有及时参加葬礼，女儿和父亲之间很是疏离。尽管老人一直没有再娶，但是父女之间的结始终没有打开。老人的女儿和女婿都是现役军人，常年不在家，老兵年纪大了容易伤感就借酒消愁，喝酒之后更容易伤感唠叨，那天看到和自己孩子相似的木槿后，老人的话匣子就打开了……木槿和胡亚不禁感叹，万家灯火需要有人守护，但是军人家里的灯火可能总是缺少军人的身影。军人往往因为职责而亏欠家庭。谈到老人的女儿，木槿不禁感慨，军人家庭，骨子里的倔强会遗传的！木槿好像成了老人的忠实听众，看到老人，木槿总会想起自己的父母，不知道自己的父母会不会也常常说起自己呢？

破天荒的一次，老人没有拿酒，没有喝酒，但是同样拎着一兜熟食。看到木槿，他笑了笑：“你们这不是有个89的房子吗，我想看看房子……”他住的地方将要拆迁，所以打算看看两居室的现房，等女儿女婿有孩子了，他能帮忙看孩子。听老人提到了女儿女婿，木槿问了一句：“您的孩子大概什么时候能回来？”老人的眼神黯了一下：“从四月份开始，说是集训。到现在，一点消息没有。”木槿赶紧安慰老人，她有一位同学也是毕业后参军，手机不能带，尤其是进山训练的时候，很长时间都联系不到……木槿头一次后悔自己在客户面前言语不当。再次见到老人的时候，老人身边跟着一男一女，男女都是身姿挺拔的人，原来是老人的女儿女婿回来了。木槿发现，老人的女儿真的和自己有几分相似，好奇怪的缘分。老人拉着女儿的手，指着木槿说：“看吧，这个小丫头真的很像你呢。难得能有个愿意听我絮叨的人！”房子的相关手续办齐，老人和女婿先走了，老人嚷嚷着要和女婿多喝几杯。老人的女儿特地留下来，她看着木槿不禁一笑：“咱俩还真有点相似！谢谢你！我和爱人常年不在家，我爸岁数大了爱找人说话，估计他是把你当成年轻时候的我了！”最后一句话说的木槿有点心酸，看着眼前的姐姐，木槿试着劝慰道：“大伯总是提起年轻时候，没有好好照顾家里，提起家人总是满怀愧疚，他天天盼着你们的电话……”木槿说完，看到自己面前的姐姐用食指揩掉眼角的一滴泪：“工作在外身不由己，我现在也觉得忠孝难两全！谢谢你……”木槿忽然觉得，自己应该请假回去看看父母了……

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