第两千一百零七章 疯狂的赞助（求订阅） (第2/2页)

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无商不精，都是在商场上混迹多年的老狐狸，先下手为强的道理都懂，也就有了今天这一幕，数十家赞助商代表齐聚安菲尔德主席办公室。

原本偌大的办公室，在此刻显得很是狭窄，人塞得满满当当。

当然，杨橙表现的也很客气，并没有因为喧闹的人群而表现出不满，职业足球在过去的30多年间快速发展，各个职业联赛和各大洲际赛事的价值也随之水涨船高，如今形成了以赛事版权，商业赞助和比赛日收入三位一体的盈利模式，赞助商绝对是球队运营的重要伙伴之一，杨橙怠慢谁也不敢怠慢这些金主。

好吧，说怠慢可能有些过分，谈不上谁怠慢谁，当今社会的人们无时无刻不在受各类广告的影响，足球作为世界上影响力最大，受众最广的体育运动，无疑就成为了各大广告商趋之若鹜的焦点。

广告商们通过赞助俱乐部、球员、国家队或者足球协会来获得关注，提高自己品牌的影响力，所以赞助的本质就是打广告。

既然是打广告，他的目的广义上就是增加知名度，同时增加销量，可以说跟球队站在同一立场，双方各取所需。

但是在大目的之下，各大公司都有自己更具体的广告诉求，也正是因为这些具体诉求的不同，它们所选择的载体（俱乐部、球员、国家队或者足球协会）也不同，同时它们所选择的赞助方式也不尽相同。

杨橙身为俱乐部主席，必须要分配好各方的利益，满足各方的诉求，一旦出现矛盾，赞助商的损失并不大，最大的反而是他的球队。

目前球队的赞助商可以分成几大类，其中之一便是刺激即时消费的类型，代表企业:喜力啤酒、可口可乐、麦当劳、肯德基和乐事薯片等。

这种模式在日常生活中最为常见，同时也跟人们日常生活联系最为紧密，喜力是欧冠的赞助商，可口可乐、麦当劳和肯德基也经常赞助各种赛事和俱乐部。

这些品牌通过频繁地赞助体育行业来获得消费联想，什么是消费联想？举个例子:三五个好友相聚一起观看球赛时，需要购买些食品和饮品的时候，由于上述品牌经常赞助一些足球比赛或俱乐部，使得你大脑中自然将这些品牌与体育比赛联系在了一起。

平时可能没有影响，但一旦你的脑海中出现了一个关键词——足球，那么另外一个关键词——上述品牌，便会随之出现。

然后你自然而然地成为了该品牌的消费者，数据调查也显示，逢足球比赛日，比赛开始前的1个小时内，这类品牌的销售数字会急速上升。

这类赞助中还有一个特例，就是博彩公司，由于足球博彩的电视广告在多数国家都是禁止的，所以这些公司便选择赞助一些足球俱乐部，通过队服的胸前广告或者球场边的广告来影响球迷去该网站投注。

本赛季英超有多家俱乐部的胸前广告商为博彩公司，例如西汉姆、斯旺西和斯托克城等，由于足球博彩的客户绝大多数都是球迷，所以这类广告的客户转化率高得惊人。

总的来说，这类赞助商通过频繁的商业赞助或球场广告，在人的潜意识里建立该品牌和足球之间的联系，在比赛前或比赛中刺激消费者为该品牌消费。

换言之，这类赞助模式只适用于可在比赛期间进行消费的产品，之前安菲尔德主场广告牌就是有博彩公司和喜力啤酒赞助的，其它包括乐事薯片、可口可乐、麦记和K记这几大品牌都没有寻求赞助，但随着利物浦拿回欧冠，他们自然不能视而不见，纷纷找上门来寻求赞助。

当然，同类型品牌只能选择一家，但不妨碍他们互相竞价啊。

于是，接连数场的小型临时拍卖会，就在杨橙的办公室里举行了，负责拍卖的人是伊恩艾尔，看他从一开始就没合上的嘴巴，就知道成绩有多么喜人了。

最终，可口可乐和麦记略胜一筹，分别以5000万英镑和5500万英镑，分别拿下了安菲尔德主场售卖的权力，也就是说，从下个赛季开始的以后3年，球迷们在安菲尔德看球，想喝饮料就只能选择可口可乐，想吃快餐就只能选择麦当劳。

放心，单凭销售额他们肯定赚不回来，但影响力确实毋庸置疑的，垄断一座球场的售卖权没什么，要是借机垄断全城呢？

要知道利物浦其实是座小城市，但这座城市有70%以上的人都是利物浦或利物浦球迷的家人，当他们在安菲尔德习惯了可口可乐和麦记的味道，以后在外面想吃，肯定会第一时间想到可口可乐和麦记。

因此，别看这两家花费巨资，好像干了件赔本买卖，但他们赚的更多。

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