第23章：买下阿斯顿.马丁Vanquish (第1/1页)

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“李先生您好，欢迎光临我们阿斯顿.马丁旗舰店！先自我介绍一下，我是销售顾问桂正青，很高兴为您服务！请问李先生，今天来店准备看Vanquish这款车型的？我可以帮您介绍一下。一会儿我还可以为两位安排试乘试驾，让两位亲自感受我们阿斯顿.马丁的驾驶乐趣。”

“恩，之前电话里你说Vanquish是有现车的？而且合格证也能当场拿到？”李豪关心的不是试乘试驾，也不是介绍车型，而是当天付完钱后能否提车的这一问题。一些现车的合格证是抵押在银行的，如果没有合格证，到时候还得跑两次。

“嗯，对的李先生，我们这里正好有一台黑色款的Vanquish。要不这样吧，我先带两位去会客区坐一下，请问您这边要喝大麦茶，还是红茶？绿茶？”按照带客流程，桂正青先要让李豪二人入座，了解两人的实际需求。比如购车预算是多少？购车配置有哪些需要？对阿斯顿.马丁这一品牌，有多少了解等等。

“两份红茶吧。”李豪并没有像暴发户那样，直接开口嚷嚷着付钱买车。毕竟谈生意哪有站在门口谈的，起码也得坐下再说。

他跟周若彤两人，在桂正青的引领下入座圆桌，接着在两份红茶端上之后，由销售桂正青在那询问需求，“请问李先生，相信像您这样尊贵的客人，在来我们旗舰店之前，应该早就对我们阿斯顿.马丁有所了解吧？我们阿斯顿.马丁始于1913年英国盖顿，目前是福特汽车公司旗下的全资子公司。在您看车之前，我有一个冒昧的问题想先问一下您，请问您这次的购车预算，大致是多少金额？”

李豪耐心的把销售话术听完，然后开口对他说道，“我的购车预算在700-800万之间，预算包含税费。”

桂正青在听见李豪的购车预算为七、八百万后，整个脸上表情变得更加认真起来！要知道刚才同事带的两组客人，一组购车预算在300万，另一组干脆什么也没说，只说过来看看。

“700-800万之间对吗？好的，李先生……那方便问一下，您那边在购车方面的要求有哪些吗？您也知道像我们阿斯顿.马丁这个品牌，走的是奢华、低调路线，它跟法拉利，兰博基尼的张扬、喧哗不同。我们阿斯顿.马丁这个品牌，更注重的是品质和内敛。”作为奢侈品汽车行业销售，桂正青知道像李豪这样的客人，一定会在众多跑车品牌中徘徊选择。像800万左右的跑车，同竞争的有兰博基尼Aventador，劳斯莱斯幻影。低一点价位的有法拉利F12berlinetta，宾利添越，宾利慕尚，迈凯伦675LT等。既然客人的购车预算在这个价位，那肯定有考虑过这些跑车。

李豪知道销售想给他灌输什么，无外乎区分品牌概念，起到标新立异，说服客户的作用。这时，只见他喝了一小口红茶，接着对销售桂正青说道，“你说的这些我都了解，包括Vanquish的动力性，制动性，平顺性，通过性等等，我这边也都清楚。”

李豪把话说完，坐在对面的桂正青，两只眼睛眨巴了一下。刚才的专业术语，他虽然听过，但一些具体意思，却不是很了解。特别像李豪这样身为赛车手的顾客，桂正青想要以专业顾问的身份为其介绍，恐怕还真是有些班门弄斧。

“额，李先生，您既然对我们的这款车子也很了解，那……要不我带您二位去看一下实车吧？我记得您电话里跟我说过，您是有意愿购买一款现车，对吧？”桂正青脑子也算活络，当发现李豪比较懂车之后，他也就干脆跳过座谈流程，直接带李豪去看实车。

然而坐在位子上的李豪，却在想了一下后对他说道，“车辆展示，包括之后的试乘试驾，其实也没多大必要。”

话刚说到这里，只见跟前的桂正青，不经意露出一丝纳闷表情。按照大多数到店客人需求，一般都是座谈完后去看实车，看完实车后试驾体验。毕竟店里的任何一辆阿斯顿.马丁跑车，那可都是280万起的。往往客户试驾之后，还要回去考虑一下再定。

“李先生？您这？”

桂正青刚想询问李豪的意思，这时，只听李豪接着刚才的话说道，“我的意思是，直接填好合同，签约付款。”

“啊！？”桂正青整个有点懵了，脑子一时还转不过弯来。

“李先生？您刚才是说？今天就定下了？那款黑色款的Vanquish现车？”突如其来的大额订单，使得桂正青两手抓着自己膝盖，狠狠用力的一直捏着！他见李豪完全不像开玩笑的样子，于是急忙整理了心绪，以及脸上表情。

“这个……李先生，您是走的车辆贷款方案，还是全额付款？走车辆贷款的话，我们目前跟建行，招行，工行等大型银行都有合作的。”

“付全款吧，我这人不怎么喜欢贷款。”与其说李豪不喜欢贷款，不如说是他不喜欢欠银行钱的感觉。

“哈哈，李先生，您真幽默！我现在就给您去准备合同！”桂正青在转身的时候，狠狠掐了一下自己手心。他见过爽快的客户，但从来没有见过这么爽快的客户。以至于爽快到来阿斯顿.马丁旗舰店买车，就像在超市买东西一样！从进门到选购，再到付钱的时间，一共才花了十分钟不到！像李豪这样的土豪，简直刷新了该旗舰店的最快消费记录！

“李先生，让您久等了，黑色款Vanquish现车，汽车落地价为721万，请问您是刷卡对吗？”桂正青态度谦和的问道。

“嗯。”李豪在填写完合约上的资料后，便带着银行卡随桂正青去往柜台刷卡。

期间的整个过程，都被在场两组客户，以及带客的两名销售关注。721万的阿斯顿.马丁Vanquish，进店说买就直接买了，这对于两组还在犹豫的客户来说，简直就是一种无形的压力。