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清萍看了下说明书，眉头皱起，“乔老板，这个厂家好像没听说过，和那些大收音机的不一样啊！”
“小李啊，你这妹子可不得了，懂的可真多。”
乔老板朝李元昊竖了竖大拇指，然后这才转向清萍，“姑娘，我也不和你说虚的，这个收音机厂是去年才开办的，听说是个从外国回来的大学生弄得，我打听过这收音机在南方的几个城市用的不错，而且这个厂家的诚信很好，如果有质量问题，不仅可以换货，还给提出好建议的人给出奖励，所以我这才决定进了这批货试一下。”
“既然是这样，这家厂子为了和那些老厂竞争，我想这价格应该也不会高多少吧！”
乔老板脸上的表情滞了一瞬，最后脸上的表情变成了无可奈何的苦笑，“小姑娘，原来你在这里等着我呢，好好好，你们是今天我的第一个顾客，我就给你们个最低价，一个六十，怎么样？”
六十？比那个老式的只贵了十块钱，李元昊觉得似乎差不多。
“乔叔，你这还是不够实诚，不像我们这些小商小贩，你是走量的，你这一下子从我们身上翻了翻，还怎么让我们赚钱啊？”
大收音机，最好的买一百三四十，差一点的，卖八九十到一百。
这个小收音机作为那家厂子的一代产品，一定更注重的事跑量，打开市场，所以最后的定价应该和八九十的差不多，最高也该是一百左右。
乔老板苦涩地扯了扯嘴角，“小姑娘啊，我哪里敢翻番，这个收音机，我只赚你两块钱啊！”
清萍冲乔老板调皮的眨了一下眼睛，“您要是只赚两块钱的话，那这收音机应该是三十五块钱卖给我们才是。”
乔老板再次惊到了，要不是看着清萍的穿着破旧，她一定会觉得这是个去过羊城，甚至是去过鹏城不少次的老练生意人了。
“小姑娘，那你说个价吧！”乔老板装出一脸的可怜相：“你可的手下留情，总得让我把运费给赚出来，总不好让我赔本吧！”
最后，清萍敲定了三十八块钱的价格。
清萍和李元昊拿了十台收音机离去后，乔老板哭笑不得地站在门口望着他们的背影，要知道他们只要十台，无论如何他也不会这个价把收音机卖给他们啊！
坐上火车，啃着饼子的李元昊沉默地望着清萍，心里五味杂陈，原以为他已经学会了如何做生意，可是经过今天清萍那一番讲价，让他再次认识到自己真的有些傻。
“清萍，你今天和乔老板讲价的方式和那天与那个瘦子讲价的方式不一样，是因为他们两个人的性格不同吗？”
“嗯，是这个原因，还有一个是分析那个收音机厂厂长的想法。”
“那个厂长的想法？”李元昊开始拧眉思考。
“嗯，你想想，如果市场上原来有三家一直在卖洋芋的卖家，他们三家不仅商量好了价格，而且顾客也已经认可了他们洋芋的质量，那么要是新来了一个，而且他的洋芋比其他三家都好，按理来说，他的价格比他们的更高才是。”
