12.迎双旦搞促销（一） (第1/1页)

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时间飞快，眼看着1999年就要过去了，2000年千禧龙年就要来了。图图网上书城的业务在北京算是有些起色，但还没完全打开。在市场部同事和马东庆的不断努力下，注册量有所提高，但销售额还是不容乐观。为促进销售，马东庆给市场部（因为网上书城的销售渠道单一，市场部和销售部门都称为市场部）下达了一个任务，就是让他们做出一个可行的促销方案，这次仍有黄婷婷牵头来做。

在会议室里，只见黄婷婷在主持着会议。她由于是第一次主持会议，稍有些慌乱。待市场部的同事都坐定后，她有些紧张的说，“那个圣诞节和元旦快到了，马总要我们市场部拿出一套方案来进行促销。”说的有些语无伦次，她试图再组织一下语言，再说一次，“圣诞节和龙年元旦就要到了，马总要求我们市场部拿出一套促销方案来增加我们网上书城的销售额。”这一次比上一次说的稍好些。她整理了下自己的情绪继续说，“下面我们就来讨论一下怎么进行促销，大家集思广益，来来来，大家都说说。”旁边与她比较要好的同事见她说完，为响应她带头鼓了鼓掌，同事们见有人鼓掌便都鼓起了掌。黄婷婷牵强的微笑着。经过几次试练，她好像游刃有余了。其实此时马东庆在门口的拐角处已观察他们多时，他这次故意让黄婷婷来主持会议，是想尽可能的锻炼一下新人，以便以后黄婷婷能更好的帮助自己。他从上次黄婷婷做的那个推广方案就判断出黄婷婷是有这个领导能力的。他见黄婷婷能hold全场了，就默默走开了，回到办公室继续工作了。

会议室里继续讨论着，其中有人说到，“记得黄总监上次的推广方案里有提到病毒营销，我觉得这个时候我们应该充分利用病毒营销来进行我们的这次促销活动，要充分发挥我们的会员优势，给会员一定的优惠，促使他们在我们书城上消费，比如满100减20这样的促销手段。”听到有人叫黄总监，黄婷婷突然有些不习惯，但心里还是美滋滋的。

还有人在说，“我们的会员有限，我们还要趁着这个节日，到人群多的地方，进行线下推广，到北京最大的实体书店附近去促销。”

“我们现在的会员主要是学生，我们还应该到学生中间去促销，另外目前潜在的客户大多也应该是学生，所以学生就是我们要找的目标客户。”

“我们还要进行网络促销，在各门户网站或者各大论坛去打出我们的促销办法和优惠政策。”

......

大家七嘴八舌的说着，最后总结出的结论就是在图图网上书城主页的醒目处，打出满100减20的标语，***员购买图书；组织人员到学校、市面上人群多的地方进行促销；利用网络广告进行促销。会议一结束，黄婷婷立刻和苗长军加班做了促销方案。

促销方案搞定后，黄婷婷看马东庆的办公室里灯还亮着，她就让苗长军先回去。而她伸了个懒腰，慢慢的站起身来，整理下衣服，优雅的走进了马东庆的办公室。敲门进去后，把促销方案恭敬的放在了马东庆的面前，“马总，这是我们部门做的促销方案，您先看一下。”马东庆认真的翻看着促销方案，没等马东庆开口，黄婷婷就先说开了，“马总，这次促销方案，我自主主张，做了个满100送20的促销手段，短期内可能会给公司带来资金上的损失，但我认为从长远角度看，这样会得到更多的销售额，这符合薄利多销的经济学原理。”黄婷婷试图想说服马东庆去采纳这个促销方案。

只见马东庆抬了抬头，“我认为很好呀，满100减20这个策略符合大众口味呀，是一个很好的促销手段呀，我为什么不同意呢。”黄婷婷错愕着看着马东庆，她以为要说服马东庆采取这个方案要很久呢，没想到马东庆很爽快的同意了，她有点受宠若惊。

黄婷婷又锊了锊头发，好像在故意散发着她女人的魅力，可马东庆此时在认真的研究他们的促销方案，顾不上去看他，她似乎心里有点小低落。不过看在马东庆认真的看着她做的方案，就很快释然了。见马东庆很久没有抬头，也避免尴尬，她又上前说，“马总，这个促销方案主要还是利用线上和线下的结合来进行促销。您看，您同意吗？或者还有什么建议？我们再改进？如果您同意的话我们就具体实施。”黄婷婷一股脑的说了很多话，想引起马东庆的注意。

马东庆一口气看完了他们这长达5页的促销方案，微笑着说，“黄婷婷呀，我对你们这次的促销方案很满意，我没看错人呀，以后要好好干，大有前途呀。这次促销就由你全权负责吧，我们大家辅助你，怎么样？”

黄婷婷没想到马东庆会这么安排，她受宠若惊，忽然喜上眉梢，显得她更有韵味，她嘴半张着手也不知道如何安放，听到马东庆让自己负责，对一个新人来说是多么难得的机会。她楞了一会不敢相信的问，“马总，你是说.......要我负责？”

马东庆点了点头说，“是呀，你负责，怎么样？敢不敢挑战一下?要对自己有信心哦。”马东庆端起了桌子上的水杯，喝了起来。

黄婷婷目瞪口呆的站在那，好像还没从惊喜中回过神来，听到马东庆鼓励的话，黄婷婷高兴的说，“我一定努力做好这次促销，一定不负马总的信任。”

马东庆又泯了一口水说，“也不用太紧张，我们这些同事都会帮助你的，包括我，放心大胆的去干，你没问题的。”

黄婷婷立马回到，“好的，马总。那我现在就去布置实施了。”马东庆摆手示意她可以离开了，只见黄婷婷小脸像乐开了花一样的离开了马东庆的办公室。

回到办公室，黄婷婷就对市场部的人员进行分组，主要还是针对北京东城区、西城区、朝阳区、海淀区、昌平区等主要大学所在地进行布控促销，共分为6组，每一组负责一个区域。而她则负责去和短信平台及网络媒体去谈业务，市场部的同事都在紧锣密鼓的进行着促销。