第143章 移动抛来的橄榄枝 (第1/2页)

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已经接近零点，四人也不再多聊，等舒建坤喝掉最后一口咖啡，就各自散去。

翌日一早，陆熹一行五人便赶去新港移动公司，展开微讯向盈利迈进的谈判。

谈判之前的一周多时间，跟新港移动公司已经有过数次交流，陆熹等人心知跟移动谈判除去分成之外，不会再有任何障碍，但却没想到移动公司如此重视这场谈判，除去新港移动公司的几位老总出席，总公司也派出了副总鲁东强等数人出席谈判。

移动总公司的重视，鲁东强出席并且负责谈判，陆熹意识到这场谈判将是绿竹发展至今最为关键的一次谈判。

而在赶来移动公司之前，大家都认为国内通信领域中的巨无霸，会在分成上卡死绿竹，陆熹本想在讨价还价中，凭借国内短信业务正处于鸡肋的尴尬局面，微讯为国内即时通讯领域中的领头羊，可以极大的推动短信业务的增长，而没有微讯，移动单方面也做不成这事，争取更多比例的分成，可是谈判进程却是让众人意想不到的顺利，也没给他机会说出这些话。

移动公司拿出的分成比例和长约以及结款周期都叫陆熹等人无法拒绝，七年的长约，绿竹拿85％的分成比例，三个月的结款周期，对此时的绿竹来说，等于是被天上掉下来的馅饼砸中了。

当鲁东强说出绿竹将拿85％的分成时，陆熹才意识到绿竹走出这一步，只是顺应了移动公司的发展，而移动公司为了未来的发展计划，也正需要绿竹这样一家有魄力的企业进行合作。

谈判进行到中午就差正式的签约，一行人吃过午饭，鲁东强又主动与陆熹等人进行了一次长谈。

在鲁东强谈及国内外移动互联网的发展与绿竹未来的盈利方向时，陆熹就笑着说道：“看韩国移动互联网的发展和sp的盈利，我现在是迫切希望国内移动互联网基础建设，在未来一两年内能再进一步。绿竹能借此机会一飞冲天。”

绿竹系推动国内互联网协会的成立，此前在电信从事网络建设的鲁东强，就对绿竹系有着莫名的好感，半个下午的谈话。让他对陆熹又有了一些更深刻的认识。

见陆熹直说需要借助移动互联网盈利，鲁东强笑道：“陆总的期待不久以后就会成为现实了，如果没有任何意外，明年更为先进的通用无线分组业务gprs就会在某些省市率先进行商用试验，后年就可能正式推出。同时为了开拓语音通信和短信业务之外的盈利模式，我们也将走出运营商的传统定格，未来将会向应用内容服务提供商，提供一个开放与平等的移动互联网平台……”

鲁东强目光扫过绿竹众人的惊喜表情，继续说道：“平台会先于gprs业务问世，以目前国内移动互联网的csd接入方式，我们内部很多人都怕平台建起来没有内容服务商响应，这也是我来新港的根本原因，如果绿竹公司有想法，我们可以草签一份协议。分成比例依旧是85％……”

陆熹清楚鲁东强此时抛来橄榄枝是何原因，目前国内移动互联网速度慢还不稳定，几乎没有什么用户，在没有庞大用户支撑的情况下，也很难有内容服务商进入，而那一世也正是这种情况，直到迅捷凭借移动梦网盈利，sina、搜狐等诸多公司才逐一进入，移动公司将在明年推出移动梦网，他们需要一份合约。或是消除内部的反对之声，或是借此吸引更多内容服务商进入。

不管移动要这份合约做什么，只要签下，绿竹距离盈利就更近了一步。陆熹压着心里的兴奋，回道：“早进入就能早把握客户，我是迫切希望能跟贵公司草签sp合约的，同时也要感谢鲁总对绿竹的认可。”

鲁东强自荐来新港参与谈判，为的就是绿竹这一句话，此时他也终于舒了口气。

经过午后的长谈。在没有任何异议的情况下，孙明玮代表绿竹在正式合同上签字，合同约定今年年底之前，移动公司将在国内各地推出三十万张嵌入微讯服务的stk手机卡，未来会根据实际情况再适当推出。

正式合作合同签过，孙明玮又与鲁东强草签了一份全网sp合约，一行十几人共进晚餐后，陆熹五人这才满意的离开。

孙明玮驾车，陆熹、谢文和李志杰三个大男人挤在后面，副驾驶上的苏梅等陆熹接完电话，兴奋的回头问道：“谈判成功了，我们是不是去庆祝一下？”

“等把联通啃下来，再去庆祝不迟。”见苏梅听到这话冲自己瞪眼，陆熹笑着说道：“你们要是想去玩，把我扔在惠联楼下就行。”

易宏杰刚刚给他打来电话，两个保镖已经在惠联等着了。

“你能不能不这么扫兴，怎么跟个七老八十的老头子似的，一点年轻人的激情都没有？”孙明玮从后视镜里看着陆熹，笑眯眯道，“不说草签的sp合约，今年年底之前，移动在全国推出三十万张嵌入微讯服务功能的stk手机卡，宣传到位的情况下，三十万张手机卡很快就会销售一空，效果好的话，明年还会加大力度推出此类手机卡，就算今年无法盈利，明年也有可能。”