十一、激励 (第1/1页)

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看更多诱惑小说请关注微信 npxswz 各种乡村 都市 诱惑 我的生活再次回复了平静，我确定，这才是我想要的。我享受着我的生活。我是个不大注重穿着的女人，从不刻意追求名牌，只要质地不错，穿着漂亮舒服我就会选择。我很少象其他女人一样，休息时转遍大街小巷的店去淘服饰，我少了那根女人爱美的筋，这点让母亲时常叹息，因为她是一个喜欢时尚的幽雅女人，我一点也不随她。我的衣橱里最多的就是职业装，那几乎塞满了我的柜子。这些服饰让我在工作中显得干练，却少了些女人的温柔感，这是朋友的评价，我听过只是笑笑，不以为意。不过我的手袋、鞋子、钱夹、手表等配饰，用的却都是高档货，很多时候还参考了母亲的意见，没办法，长期要跟一些高层打交道，那些东西无不从细处体现一个职业人的品位，我必须得注意。衣着上的简约，省了很多时间给我，休息时我就可以做更多自己喜欢的事，比如看书、听音乐、上网、跳舞、写小说等。我的日子过的充实而愉快，我的兴趣健康而不浮躁，我对自己的表现很满意。

离我召开视频会议已有一周时间，我跟进了各地分部的业务情况。没搞定任务的都在拼命冲刺年终业绩，我单独给了各地总监一些鼓励，并承诺：如有必要，我将随时支援，业务层面还是员工激励均可。北京、成都两地总监的压力最大，我跟他们都私下沟通过，希望他们能带领团队借势而上，乘胜追击，并提醒：现在若自满停顿，年后再想接上这口气可就难了，分部交给他们，万不可小胜则傲，丢了将来，现在各地都在奋起直追，最后年终冠军花落谁家还不确定，笑到最后方为真英雄，别让我的庆功筵空置了。另外，费用审批上，这两地一概优先于其他分部，总部大力支持他们突破，他们可后顾无忧。各地业务部门都动了起来，从每日工作报告中的业务数据中就能明显感觉到，至此，我方有些放心了。过程已有，何愁结果呢？

救上吊的人，不用劝，等他吊一会再把他解下来，他下辈子都不想再尝试这种死法了。

最近王经理依然愁眉不展。上海分部的全年任务其实差不多了，年底前搞定应没问题，但王经理一向好强，如拿不到全国冠军估计他年都过不好。销售管理者总是这样，没搞定任务时，想着如何完成任务，完成了就想拔高，拔高了更想超越，这是种精神，销售管理者若没这份心思，团队也就会失了灵魂。我从侧面了解到，目前上海销售团队的士气依然低迷。部门一张大单遇挫，几个参与多时的人同时受到打击，影响较大，加上目前北京又压在上海头上，整个销售部从经理到员工气压奇低，大家都有压力，也想做好，无奈却总觉少了股气儿。我知道王经理也调整了，但效果不佳。销售者本就需有很强的心理素质才能做好，逆商要超高，能越挫越勇。其实，这是理想化状态，谁又是生来的钢筋铁骨呢？不经挫痛再站起，这份能力凭空是出不来的。现在，上海公司有了个提升团队整体心理素质的机会，是好事一件，我暗想。自把上海当地业务交给王经理以后，我便很少再参与细节管理了，倒也做到了放手不放眼。我深知：培养一个管理者公司是要付管理成本的，这是他成长的代价。同时，用他就必须信他，需给他碰壁的机会，这才是帮他提升的最好教材。现在，他遇到了困难，而这困扰已存在一段时间，现在可以出手了，我需不动声色的帮他一把才是。中午时我刻意跟王经理一起吃饭。中间还开了不少玩笑，我本是个爱说爱笑之人，真要玩起幽默来旁人还真招架不住，没一会，王经理就很放松了。快吃完时，我状似不经意的跟他说：“对了，好久没跟上海销售部的同事聚聚了，这样吧，今晚我请客，王经理，你安排下，一个都不能少哦。”王经理很惊讶，倒也很惊喜，他知道这样的机会非常难得，对员工来说也是个不错的激励，他爽快的答应：“太好了，我回去马上通知！”

领导应做炖盅里的肉，看起来仅是荤腥食材而已，然营养却早已渗入了周边的汤里，值得品位，耐人回味。

下班后，销售部人都到齐了，王经理过来找我，大家便一起下了楼。听闻总部销售副总请大家吃饭，员工都很兴奋，他们彼此说说笑笑的去赴宴，看到他们，我想起了当年的自己。我告诉王经理：“下楼后让大家打车去碧海湾饭店，我在那定了房间。”王经理一愣，疑惑的看了看我，我只轻笑，未做任何解释。碧海湾饭店是浦东一家离江不算太远的小饭店，专做粤菜，口味尚可，但不上档次，在公司旧址附近，我和王经理以前都去过，后公司换了办公场所，离的远了些，他还是否去过就不知晓了。我估计王经理一定在想：老总请客，应会去一家星级大饭店的，去这种小店合适吗？毕竟相处久了，王经理虽有疑问倒也没问，只是做了吩咐。我也没做解释。到达目的地后，我看到了大家脸上的惊讶，也听到他们小声的议论，我知道他们在想什么。我定了个包间，这的包间很少，一共才三间，我们这间是最大的，我中午就打电话定了。十几个人围坐一桌，倒也热闹，我派了销售部号称后勤部长的阿莲点菜，她也不推迟，共点了十二个菜和一个汤，然后大家开始七嘴八舌的聊天。聊的内容什么都有，我原本就是个能热场的人，这次与大家单独吃饭更是如此。

“王帅，板儿寸的发型很帅啊，想跟小贝做兄弟？”，王帅是销售部公认的帅哥，简直是师奶杀手，只要有客户是女性，派他去准没错。听到我的赞美他有些不好意思的笑了。

“小林，听说你老婆对你管教甚严，你没偷空把洗衣板都收起来？”大家一阵轰笑，小林虽有些不好意思倒也坦然，他们夫妻恩爱，公司是人皆知，只是开个玩笑罢了。

“笑天，新交的女友听说很漂亮，怎么不带来让我们参观参观啊？”这个吴笑天眼界一向很高，最近刚交了个美女朋友。

大家都讶然于我对这些琐事的了解。毕竟我平时跟他们的交流并不算多，怎么会如此了解呢？其实，不夸张的说，公司里每个人的情况我都了如指掌，包括他们的最新动态。我只是不说而已，乾隆曾说过：不聋不瞎不能当家，其实是有道理极了。管理者有时就是要适当的“无知”才行。

一桌人热热闹闹笑声不断，我知道大家都已放松下来了。这时菜陆续的上了桌，上到六个菜时我吩咐大家都把酒杯满了。此时每个人脸上都笑容洋溢，王经理对大家说：“温总平时工作繁忙，今天能专门抽空请大家一起吃饭实属难得，下面，我们有请温总给大家讲几句好不好？”大家齐声应好。我也不推辞，端了酒杯做了开场：“吃饭前我先问大家一个问题，大家需诚实回答，可以吗？”大家都笑着表示同意。我接着说：“你们刚到这饭店时是不是觉得很奇怪：温总请客当上星级大饭店吃顿好的才是，怎会如此小气，来了这间不起眼的小店？也不怕失了身份？你们是这样想的是吗？”我看到大家都发出了会心的笑意，有了刚才的闲聊热场，大家跟我也不再拘谨，都纷纷点头称是。我也笑了，继续我的讲话：“这里面有个故事。”我顿了一下，看到大家都在聚精会神的听，于是接着说：“那是在四年前了，当时我们上海销售部正在重点搞一件大案子，那时我们人少，兵力不足，几乎整个部门的人都投进去了，对那案子，可以说，我们是势在必得。那时大家都各司其职，丝毫不敢懈怠。加班加点于我们都成了常态，我们付出了难以想象的努力，其中一个怀孕的同事半夜还在给我打电话谈解决方案，那份精神让我非常感动，他老公在旁心疼的不行，但也表示了理解。可就在最后最关键的时刻，出问题了：我们一个业务专员由于一时疏忽，得罪了客户方一个非常重要的人物！我们立时陷入了僵局，前路一片渺茫。那段时间真是昏天黑地啊，整个部门几乎都一蹶不振了，那个失误的业务员无比自责，他以死谢罪的心都有了。那是一个周一的晚上，他请我们部门的人在这家碧海湾饭店吃饭，大家那时其实都没什么心情，但不忍他更伤心，便还是来了。（注：当时事情出了以后，部门其他人对他很不谅解，甚至有意无意排斥他。我发现了，马上及时跟他们一对一单独做了沟通：我们是一个团队，最不需要的就是相互指责。我们需要反省，但绝不应埋怨。你能保证自己永不犯错吗？待人宽容，也是待己仁慈。这点在今天讲述的过程中是没必要提起的。）自罚的两杯酒下肚后，这个平时开朗自信的男孩痛哭失声，他泪流不止的跟大家说：‘对不起，，，，，是我毁了大家辛苦努力的结果，我真的。。。。。。。’说到这，他已泣不成声，男儿有泪不轻弹，只因未到伤心时。看到他如此自责，几个女生先红了眼圈，接着其他人也都有感而伤，一桌人就这样哭成了一团，那一刻，我们放肆着，却也痛快着。那顿饭让我至今难忘。哭过后，我们都感到异常轻松，那时我对大家说了句话，王经理，还记得我说了什么吗？”

王经理显然也在回忆那段岁月，他表情激动的说：“那时我刚进公司，您那时还是上海公司的销售总监呢，那时您说：我们的伤心到此结束，明天咱继续努力，下次再来，我们定是为了庆功！”

“对！王经理记得非常清楚。” 我讲话时也沉浸在那段轻狂的岁月中，我看到大家都一脸的神往和专注，他们的脸上都很激动，似恨不得自己也是那故事的主角一般。我接着说：“那次回来后大家更加努力了，我们没有抱怨，只有想尽一切办法去争取的决心，所有的人都空前团结。在经过无数次的探讨和争论后，我们终于找到了突破口！大家马上发挥了各自的优势，通过各种方式打通了环节，虽经困难重重，我们最终还是万分不易的拿下了那个项目！当客户方打来电话约我们去签合同的那一刻，我们部门的人全疯了！大家先是欢呼尖叫，接着雀跃不止，最后，一个个却都泣不成声了。”讲到这里，我舒了一口气，我也需要平复下重温旧事时泛起的激情，我看到有些人表情凝重，似在沉思，有些人则意犹未尽，似觉得这故事的结尾应不禁止于此。我继续讲述：“签约的当天晚上，我们又来了这家碧海湾饭店大肆庆祝，那时的兴奋让我们几乎将这家店的顶棚都揭了。我跟同事讲：马云说过‘今天是残酷的，明天是更残酷的，后天是美好的，但绝大多数人都死在了明天晚上。’而我们，“活”了下来。我们看到了“后天”的美好！”

“对了，当时那个失误的业务员知道是谁吗？他就是今天北京分公司的销售总监常喜胜”

轻叹了一口气，我继续说：“我平常时不时的将三千五千八千一万的销售费用批给你们，用来公关，你们什么没吃过，又什么没玩过呢？”我了然的扫了一眼，大家都微微点头。我带了感情的说：“这家店虽小，却藏了我司销售团队从失落走向成功的一段历史，我一直将它视为福地。如今，不，知，道，这，样，的，历，史，能否，再次，重演呢？”最后一句话，我几乎一字一顿，每个字上都放了重音，说完后，我扫视着大家，视线在每一位同事眼中停留五秒钟后对入下一人的眼睛。同事们联想到最近部门的情况，都立刻恍悟了，大家眉眼间都有了不一样的神色。利用眼角余光，我看到王经理隐忍的表情，他的眼神中有感激，有激动，也有决心，我知道，他已明了我的用意，我更知道，整个上海团队都明了了我的用意，这已足够了。

那顿饭吃的非常成功，整个团队的低迷几乎一扫而空，大家的信心异常高涨，他们一个个磨拳擦掌，誓要克服困难，拿下项目，干掉北京！我的目的达到了。激励的方式多样，几乎是无时不在的，端看怎么用才会发挥效果最大化了。有信心是一回事，克服困难又是另一回事了，那需要方法。次日，我跟王经理又详细了解了案子进展的状况以及出现的问题，我协助他研讨了方案出来，王经理感激不尽。其实我觉得，帮助下属找方法是很有学问的，如果我直接给他某个方法，他拿去用了，即使搞定了，也只能是上司英明罢了，没什么意义。只有启发他去思考，引导他想出这个法子，那就是他自己的主意了，下次再遇到问题，他就会自己按那方式去想办法，这样做，培养了他的独立工作能力，比直接帮他拿下一个单更有意义。此外，我一直认为：帮助下属成长，需在他最需要的时候，才会效果明显。倘若我在这事一出之时，就立刻帮他控制，给他方法，事情或许会很快解决，可对他的成长却毫无帮助，有些事必须经历，才会有深刻心得。这种管理代价，公司是要付的。管理者要控制自己的手，别伸太长，什么时候该出手，这需要理性分析。 看更多诱惑小说请关注微信 npxswz 各种乡村 都市 诱惑